一、客戶需求和客戶群體的簡單分析
開公司兩年以上的公司：基本要么做了，要么做了好幾個。大公司：要么有自己的網絡部門，自己都可以做，中小型公司：也是一樣，要么已經做了，要么就是自己招人做了，要么就是有個網絡部門已經在操作了。小微型公司：1、要么出不起錢，做個模板型的、低端的能夠用就行了。2、要么有朋友在做這個，可以幫忙做3、要么自己會弄。4、要么人家已經有銷售渠道了，生意做的滿滿當當不需要網絡。定制型項目型網絡公司：這種公司一般都是定制型項目型的網絡項目；例如：公司的內網建設、企業政府的內網、等等；得有一定的項目建設能力；這種非開發型網絡建站公司能力的你接不了。那么還剩下什么公司類型是我們的客戶呢？1、老公司需要改版、新增業務型的，跟原來的網絡公司配合不當，或者網絡公司合作不好的。2、新型剛剛注冊的小微公司，開拓業務能力較差，或者想擴展。客戶需求類別：1、有些是做網站僅僅就是個展示作用，（大多數都是這樣的）2、有些是雞湯看多了，想著做個網站就能來業務（大多數這樣想的創業都是失敗）3、還有些有網站了，想改版4、更有些是有網站了，被忽悠個手機站、忽悠個APP，忽悠個小程序，忽悠個能獲得N個關鍵詞排名的網站；說實話：網絡公司里忽悠的太多了，客戶不是傻瓜，忽悠客戶，現在的商業環境；你“活”不長。認清楚了客戶的需求，你就明白接下里的問題了。

二、市場實際情況分析
1、價格如何拼？說實話，普通的小微企業網站，不難。網上模板、CMS、自助建站、成品網站一大堆，源碼搞來，搞個虛擬主機，基本對于一個小微公司來說，夠用了。搞網絡的只要稍微研究一下，都能做一個企業型的網站出來，一般站長做幾個像樣的企業網站出來都不是問題，所以造就了很多人都可以做這一塊，那么很多人也都兼職可以接單；所以價格會參差不齊；你怎么拼？還有目前市面上各種成熟的網絡建站公司、一級IDC商都有現成的網站，而且價格極低，你怎么拼？不要說什么模板站不好啦，什么自助建站不好啦，成品網站不好啦，等等，懂行的我就不多說了，一句話：能解決問題的工具就是好工具、沒有絕對的好壞。2、拼價格和公司規模化業務開展的區別你接一兩個單不難，一個單可以賺個幾十塊錢、幾百塊錢、甚至幾千塊錢都行。但是若作為公司運營，每天都能接到這些單嗎？如何長期維持下去，客戶怎么長期保持平穩的增長？

三、持續的銷售業務的來源從哪里？這是最難的，想要專職做這行，你就得有持續不斷的業務來源，招幾個業務？招人打電話？

各位老板：告訴你們一個事實：1、網站銷售業務是流水的兵，除了人難招、難留以外，這是直逼著你的業務成本上升啊。2、你如果去專注于銷售，還有各種話術、客戶資料資源積累、簽單技巧，又是一門另外的事情了？3、我就不說某知名行業第一的網絡建站公司某分部一個月的業績才不到3萬塊錢的銷售額了，十多個人啊，3萬塊，發工資都不夠。（我是怎么知道的，巧了，一個朋友在里面上班，出來說的。）

網上做SEO、做競價廣告？親，看看58上的網絡公司每年倒閉多少！去年，前年，跟我一起開公司的，那幾個熟悉的同行，基本都關閉了。為何？都是業務來源困難啊。再看看百度里，多少競價的，多少排名前三頁的是內頁的，做SEO的你懂得，如果某些關鍵詞前三頁都是首頁地址，你知道難度的。